De wortel en de stok

Ik was laatst bezig met een verbouwing. Weer een nieuwe vloer, muren geverfd en kasten in elkaar gezet. Alles ziet er weer nieuw uit.

Gebruik de wortel als iets wat ze willen bereiken. De stok als waar ze van weg lopen.

Het herinnerde me eraan hoe belangrijk het is om te verkopen met zowel de wortel als de stok.

Ik ben een groot voorstander van het verkopen van het positieve. Praat over de voordelen die zij krijgen bij het kopen van jouw product.

Dat is hoe ik het altijd zal zien.

Maar je moet ze er ook een beetje aan laten herinneren hoe rot het zal voelen als ze de VERKEERDE beslissing nemen.

Een schilder had mijn aandacht kunnen trekken door simpelweg te zeggen dat ze me graag wilden helpen met het schilderen van mijn huis. Maar ze hadden de deal gesloten als ze het beeld hadden geschetst van mij, zittend in mijn woonkamer, omringd door emmers met verf en kwasten, gefrustreerd terwijl ik weer per ongeluk het plafond raak—dat ik nota bene al had afgeplakt—in een wanhopige poging mijn laatste beetje geduld te bewaren.

Dat zou me hebben overtuigd.

Maar dat is niet gebeurd. 

Les voor vandaag: gebruik de wortel en de stok samen.

P.S. Ik help bedrijven zoals die van jou met het schrijven van content wat wel pakt. Wil jij dat ik een kijkje neem naar jouw bedrijf? klik dan hier en vul het formulier in.

Ik zal contact met je opnemen, vragen stellen en kijken of we een goede match zijn.